המנגל פרק 339: חוקי ה״אנטי שיווק״ | הספר שירסק את כל מה שחשבתם על שיווק | חלק ב׳

הפרק המשכנו את המסע שלנו אל תוך הספר האייקוני "אסטרטגיית היוקרה" של ז'אן-נואל קפפרר ווינסנט בסטיאן, והפעם התמקדנו לעומק באחד הסיפורים הכי מרתקים שאפשר ללמוד ממנו כל כך הרבה וזה הסיפור של תיק הבירקין של הרמס. חזרנו לטיסה ההיסטורית ההיא ב 1984 שבה מנכ"ל הרמס והשחקנית ג'יין בירקין שרבטו יחד על שקית הקאה במטוס את העיצוב לתיק שהפך לסמל הסטטוס האולטימטיבי של ימינו, והבנו איך ההתעקשות הפסיכית של המותג שלא להתייעל לעולם, אלא להמשיך לייצר כל תיק בעבודת יד מסורתית על ידי אומן אחד בצרפת שלוקח את הזמן, בונה את המיתוס סביבו. אבל החלק הכי משוגע שפירקנו הוא מה שנקרא בתעשייה "המשחק של הרמס" והיישום האכזרי של חוק האנטי-שיווק הדורש להקשות על הלקוחות לקנות – שכן אי אפשר פשוט להיכנס לחנות, להניח כרטיס אשראי על הדלפק ולבקש בירקין, אלא חובה לעבור מסע פסיכולוגי, לבנות "פרופיל לקוח", ולהוציא קודם עשרות אלפי דולרים על צלחות, נעליים וצעיפים רק כדי לקבל את הזכות להיכנס לחדר אחורי וסודי ולקוות שיועץ המכירות יואיל בטובו להציע לכם תיק, שבדרך כלל אפילו לא יהיה בצבע שביקשתם. דיברנו על הכלכלה ההפוכה שהפכה את התיק הזה להשקעה טובה ורווחית יותר מזהב בשוק יד שנייה, וקינחנו בסיפור על התביעה הייצוגית ההזויה שהוגשה ממש לאחרונה בקליפורניה נגד המותג בטענה לסחיטת לקוחות, תביעה שרק שיחקה לידיים של הרמס והוכיחה לעולם שאם לקוחות תובעים אותך כי סירבת לקחת את הכסף שלהם, כנראה שניצחת את המשחק. היה רותח.

ליצירת קשר עם חגי או יוסי לגבי בניית מותג, יעוץ אסטרטגי/מיתוגי/ לחברה/עסק/סטארטאפ שלכם בארץ או בחו״ל, ראיונות, כתבות, הרצאות, או כל שת״פ אחר, השתמשו באחד מהקישורים הבאים:

האתר של חגי www.hagai-goldovsky.com

המייל של חגי strategy@hagai-goldovsky.com

חגי בלינקדאין https://il.linkedin.com/in/hagai-goldovsky-b06aa558

המייל של יוסי yossi@brand-il.com

יוסי 0544709871

חגי גולדובסקי ויוסי פורקוש הם יזמים סדרתיים, ואנשי מיתוג ושיווק מבוסס פסיכולוגיה התנהגותית.